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7/18更新掲載総数122件

マンションサロン開業へのヒント

内見をしても、物件の契約に至らない方の共通点とは?

いつもありがとうございます!
サロンができる賃貸物件をご紹介する、
マンションサロン.comの小川です!


「内見をして、物件の契約に至らない方の共通点とは?」

 

弊社にお問い合わせいただくお客さまには、
2パターンのお客さまがいます。


■内見をして即決されるお客さま
■何度も内見をしても、決めきれないお客さま


この2種類です。


僕たちは日々、どうやったらミスマッチをなくし、
よりお客さまのイメージに近い物件を探せるか、ご案内できるかを考えています。
日々試行錯誤をしています。

■何度も内見をしても、決めきれないお客さま


ではなぜ、
このお客さまは、決めきれないのでしょうか?


1.こだわりが明確で、妥協を許さない気持ちが強い
2.借りたい物件の理想が明確でない
3.そもそも状況が、まだ物件を借りるべき段階ではない


この3つだと思っています。


1.の方は、いかにこちらが理想に近い物件を探し出せるかに
かかっているので、僕たちの精度を高めていかなくてはいけません。
時には、時間をかけて理想の物件が出てくるまでじっくり探していくことになります。


僕たちのもう一つの役目として、

2.の方に対して、理想を明確にさせてあげるサポート
3.の方に対して、どうんな状況になれば、物件を借りるべき段階にいけるかのサポート

これらのお手伝いをしていく必要性を感じています。
ただ、お客さまの物件の希望を聞くだけでは不十分です。


そもそもなんでマンションでのサロン開業を検討されているのか?
そもそもなんでこの時期なのか?
部屋数の根拠は?
エリアの根拠は?
集客について、引っ越しをしても問題ないのか?


などなど、
マンションサロンに移行することでどんなことが起こるのか。
どんな検討項目があるのか?


これらをしっかりお伝えして、

「これなら、安心してチャレンジできる!」

という状態にお客さまになっていただくサポートを、
僕たちはしていくべきだと感じています。


もっともっと、マンションサロンの可能性を
感じてもらうために、これからも試行錯誤していきます!







サロンができる賃貸物件ご紹介

マンションサロン.com
小川 敬司(おがわ たかし)
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